服装进货 四季青批发经验总结

　　搞批发少不了要跑几个大的服装批发市场，开辟完七浦路的档口，最近跑最多的就是四季青和义乌。

 

　　虽然不是去进货但是对四季青还是做了很多功课，整理了一些四季青的进货攻略，在此和大家分享一下，希望能帮助那些准备去四季青进服装的淘宝新手卖家们。PS：这里的四季青批发市场还是在火车城战附近的老四季青，不是九堡的新四季青，大家要分清楚。

 

　　首先说大家最关心的进货

 

　　1、一定要早去市场！大家都知道四季青开门早，这是批发市场的共性。可是有人离市场远或者懒得早起的，到市场时就不早了，这种时候就补补货吧，能不拿新款尽量别拿！批发商说的拿货价全是假的，你拼命砍下来的价还没有人家早上喊的价低呢。早上的时候市场里场面相当火爆，我朋友的父母在四季青做的，早上三四点钟那就已经和菜市场一样了。便宜的、热卖的款式都堆在摊位上，店里的MM根本顾不上看你是不是拿货的就报实价了，新手拿货还是很省心的，呵呵。

 

　　2、货比三家。四季青市场很大，货的品种也很丰富，相同的货往往能在不同的摊位找到，价格可是差得很远，尤其是外贸区和老市场。很多人有种误解，觉得外贸区的货价格高肯定东西比较好。其实不是！外贸区很多货在老市场都可以找到的，例如80元的衣服可能在老市场就批50，一模一样的东西。很多外贸区摊位就是直接在老市场拿的货，人家当然要赚一点啦。所以，看好一款衣服后别急着下单哦，多转转是真理。

 

　　3.、批发商对网店的态度越来越好哦，这是对许多淘宝店家有利的一个变化。我以前看帖子说不要告诉批发商自己是做网店的，人家会觉得你拿不了几件货而给高价。不过现在可不一样，和一些批发商熟悉之后，我们发现他们的网店客户还是很多的，而且从他们的反应来看"网店出货量很大的啊"。确实，现在网络销售越来越繁荣，连我们工厂都不得不在阿里巴巴、淘宝上寻找客户，何况是经销批发商呢。

 

而且有些料板听说你是做网店的还会让你带相机去把他们店里的东西都拍上，因为他们也早就习惯了，市场变了他们当然也是很懂变通的。在他们的心里，网店都是薄利多销的，是值得长期合作的伙伴。上次去还正好看到一个批发T恤的老板邀请一个卖家进仓库选货！

 

　　4、新货少拿。看到新款总是忍不住拿回家，但是一定要注意第一次少拿。不要听批发商承诺给你调款调码调颜色之类的。在这一点上，四季青的批发商确实很难做的到位，平时做销售已经很消耗体力，对于售后他们早就已经懒得去理，尤其是对待新客户。其实我们厂家都是支持换货的。

 

　　很多新手拿货时就常常犯一个错误——拿全颜色，认为颜色全能够满足不同的买家要求。其实好卖的颜色从来都集中在黑白这样的百搭色上，当你一次次把不同颜色拿回去调成主色时，老板的脸色会越来越差；但是反过来说，如果你第一次只拿主色，以后再一次次补货去，老板对你的印象会越来越好。

 

　　5、对于导购小姐在叫卖的爆款和老板推荐给你的“我家卖断货了！”之类的款，如果你自己喜欢那就买下来，如果你自己都看不中只是别人的意见左右你，就千万不要买。这些货基本都是量大瑕疵多，还有一些其实很丑根本是滞销款。买回家这些爆款你除了后悔还是后悔。

 

　　再来说说其他

 

　　1、公交线路

 

　　去小四的公交车非常多，不仅是大家熟知的总管塘下车，四季青特色一条街也就是杭海路上也有很多公交车站，但是最方便的还是总管塘下车了，如果从火车站出发，就坐出站之后左手边的39路，2站就可以到总管塘。

 

　　其他路线我就不说了每个人出发的地方都不一样，以下是经过总管塘的bus。

 

　　K618 39/K39 K101 K210 14/K14 29/K29 K515 K649 K520 K352 K522 K517 K106 K105 34/K34 K351 K525 K520(区间) K517(区间) K515(区间) K64

 

　　关于市场，印象深的是立交桥下面的新杭派和中星，两家是肩并肩在一起的。

 

　　新杭派的风格是休闲精品女装，有很多日韩风格的美衣，价位适中，一二楼很多家都值得逛逛。（中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com）

 

　　中星的价位是中等偏下，有很多外单的tee，便宜的牛仔裤，那些外单可都帖的是大牌哦，我就看到过HM啊，only啊~~中星是淘便宜货的好地方，和新杭派不同，中星的小店每家装修都很简陋，少有精心装点的，东西都叠堆在架子上。中星的规模不大，二楼没时间的话可以不去，好东西一楼比较集中。大家多留心逛逛，可以淘出不少物美价廉的好货。

 

　　九星，九星是做外贸比较老的市场，跟中星，新杭派比算是老大哥了，当年它的门面可简陋了，现在就是老黄瓜刷绿漆了，里面也没有好到哪里去。我很喜欢九星门口卖推车和lv时尚编织袋的小店，缺少装扮的mm可以在这里添置一下哦！还有卖衣架模特的。

 

　　中洲也是必去的，风格最突出，衣服最高档也最漂亮的就是中洲了，如果你去了，就会后悔以前在商场白砸了这么多银子，因为里面的衣服不仅质量能和商场货媲美，款式更是好看不止一倍。当然衣服的价格也就比专柜货便宜了那么一点点。

 

　　三楼四楼有很多韩货，据说是韩国拿来的，早上拿货的时候，三四楼都是要存包的，里面的新款都堆在地板上，很多人在地板上抢衣服，场面非常的壮观~~估计你在小四任何一个市场都看不到这么壮观惨烈的场面。是不是韩国直进的我不知道，我连想进去逛逛都挤不进去。衣服是真的漂亮没话说。